We Are Nations: conviértase en un minorista de destino

Gucci, Louis Vuitton, Ralph Lauren y Armani son solo algunas de las últimas marcas de alta costura que ingresan a la industria de los deportes electrónicos.

De hecho, con la creciente popularidad de los deportes electrónicos, la moda se ha convertido en una ruta comercial natural para las organizaciones de deportes electrónicos. Como resultado, varias empresas endémicas han invertido mucho en indumentaria como parte de sus estrategias de crecimiento.

Si bien una plétora de empresas de ropa y moda no endémicas han ingresado al campo en el sector de los deportes electrónicos, un nombre endémico permanece en primer plano: We Are Nations. We Are Nations se fundó en 2016 y se ha hecho un nombre en términos de deportes electrónicos y ropa de juego.

(Ilustración de ESI) Crédito de la foto: We Are Nations / Zachary Sass

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We Are Nations ha recorrido un largo camino desde sus inicios y la compañía ahora está comprometida con el crecimiento global. Una figura clave en la estrategia de crecimiento de la compañía es Zachary Sass, vicepresidente de Comercio de las Nacionesque tiene una experiencia diversa en venta minorista, podcasting y branding. Sass también es el fundador de Sector Six, una empresa de camisetas de deportes electrónicos adquirida en 2019 que We Are Nations adquirió.

Esports Insider se sentó con Sass para discutir los pasos necesarios para transformar We Are Nations de un jugador conocido en los deportes electrónicos a un minorista global.

Conviértete en una meta

2021 fue un año lleno de acontecimientos para We Are Nations. La compañía se ha asociado con el desarrollador de juegos Valve para The International y las organizaciones de deportes electrónicos FPX e Invictus Gaming. Nations también abrió un nuevo almacén europeo, actualizó su sitio web y reveló una colaboración de precios de beneficio cero con la organización de deportes electrónicos Immortals.

El objetivo final de We Are Nations es ser el principal proveedor mundial de ropa deportiva auténtica. Aunque Sass no pudo confirmar los detalles, dijo que existe la posibilidad de que Nations continúe su expansión regional en los próximos meses.

We Are Nations trae N2.  en el mercado
Crédito de la foto: N2 / Nations

La razón principal por la que la empresa ha establecido su almacén físico en los Países Bajos es, por supuesto, una logística. Sass señaló que We Are Nations tiene la mayor parte de su inventario en stock y la idea de negocio inteligente es distribuir el inventario en diferentes centros. Esto hace que el transporte al cliente sea más rápido y económico.

En el ámbito físico, un proveedor objetivo es una tienda minorista donde la gente hace todo lo posible para comprar. We Are Nations desea ser el principal destino de compras en línea del mundo para ropa de deportes electrónicos. Por lo tanto, se ha realizado un gran esfuerzo para mejorar todos los aspectos de la experiencia de compra.

Una de esas innovaciones es la pestaña Nations Live en el sitio web, que permite a los clientes seguir los eventos directamente desde el sitio web de Nations y participar en promociones especiales.

Sass explicó: “Cada vez que hay un evento en vivo o un evento importante como The International o League of Legends Worlds, tenemos un feed integrado en nuestro sitio web al que puede acceder directamente desde nuestro sitio web. Y desde allí, haga clic en eso y podrá comprar algo especial para ese evento.

“Cuando se estaba ejecutando The International, toda la colección de International estaba a la derecha. Entonces, estamos dirigiendo tráfico a nuestro sitio web para ver TI, y luego podríamos decir: ‘Oye, ya sabes, compra esto al mismo tiempo’ «.

Sass dijo que esta simple adición al sitio web es de gran valor para We Are Nations. Básicamente, la empresa captura la audiencia de eSports en su sitio web, lo que agrega valor a sus clientes y, al mismo tiempo, tiene la capacidad de venderles directamente.

Crédito de la foto: Somos Naciones

Más que solo merchandising de esports

Para Sass, el componente clave para ser un minorista de destino en la moda de los deportes electrónicos es crear un «ambiente» para la empresa que va más allá de su mercancía. Sass dijo: «No queremos llenar la garganta de todos, es más una cuestión de qué más podemos ofrecer».

Sass agregó que We Are Nations apunta a ser el pionero en la industria. La compañía planea hacer esto experimentando con nuevos tipos de activaciones que no son comunes ni siquiera en la industria del deporte. Además de crear un centro de productos, la compañía tiene como objetivo proporcionar información y actividades para aquellos que buscan sumergirse directamente en la industria de los deportes electrónicos.

Para ilustrar este punto, la gente solo necesita mirar N2, la nueva incursión de la marca en el espacio centrado en la moda urbana. La primera colaboración fue con Yoshitaka Amano, un artista japonés conocido por su trabajo de ilustración conceptual relacionada con los juegos. Sass comentó: «[Amano’s] Las audiencias son similares a las audiencias de deportes electrónicos en que se trata mucho de la dirección de arte. Hay similitud. Si bien N2 no solo se enfoca en los deportes electrónicos y los juegos, se enfoca en la cultura y en construir una historia alrededor de esa cultura «.

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Sass agregó que N2 We Are Nations tiene una vertical más para trabajar y más opciones para explorar. La línea de productos de N2 está diseñada para un mercado más amplio, y no exclusivamente, una audiencia de deportes electrónicos, aunque los diseños generales tienen un aura de juego. Los productos de N2 tendrán «caídas» por tiempo limitado. Esto es similar a cómo funcionan otras marcas de ropa de calle como Supreme, agregando una sensación de escasez y atractivo a sus productos.

Finalmente, Sass mencionó que We Are Nations se esfuerza por estar a la vanguardia de las nuevas tendencias en la industria de los deportes electrónicos. Los detalles sobre las nuevas empresas permanecerán en secreto por el momento, pero habrá más colaboraciones y entregas de mercancías a través de N2. Con indicios de una mayor expansión en el futuro cercano, We Are Nations seguramente mantendrá abiertas todas las opciones para 2022.


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