La clave para crecer en un nicho de mercado de teclados

Los característicos chasquidos y chasquidos de los teclados mecánicos han experimentado un gran renacimiento en los últimos años. Con la reciente adquisición del fabricante de teclados mecánicos Higround por 100 Thieves, se ha hablado mucho durante las últimas semanas sobre el futuro de la industria del teclado.

Afortunadamente para los fanáticos del teclado, tiene muchas opciones. Esports Insider habló con Chris Horne, director ejecutivo de Matrix Keyboards, sobre los entresijos del mercado de los teclados.

(Ilustración de ESI) Crédito de la foto: teclados Matrix

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Introducir una marca de teclado de alto rendimiento no es una tarea fácil. Aparte de los pesos pesados ​​como Razer y Corsair (que ahora están explorando teclados más pequeños que los entusiastas como Ducky solían dominar), hay otros fabricantes más pequeños. Entonces, ¿cómo se construye una marca que se destaque entre docenas de otras y se mantenga relevante?

Horne explicó que la idea de Matrix Keyboards vino de su socio comercial Cody Hyman. Fue fácil: un teclado mecánico compacto con funciones enfocadas al deporte y una excelente atención al cliente. Después de investigar el mercado, surgió el modelo de negocio: 60% de teclados para jugadores de eSports.

«Giramos en torno a ese 60% de teclado de nicho que conocíamos [would] ser muy popular en los deportes electrónicos, donde tienen que suceder muchos movimientos y deslizamientos. Además, en estos eventos de LAN solo tiene un espacio limitado en el escritorio, así que comenzamos. A partir de eso, simplemente crecimos y nos expandimos «.

Como fabricante extremadamente pequeño, la compañía organizó sus propios eventos de deportes electrónicos, particularmente en Fortnite, para dar a conocer su nombre. Los torneos se organizaron antes de la Copa del Mundo de Fortnite en 2019 y hubo mucha atención por parte de los jugadores profesionales de Fortnite en el área. Esta fue la razón principal del crecimiento relativamente rápido de la empresa en sus inicios, dijo Horne.

“Hemos tenido cientos de profesionales que se han presentado a nuestros torneos porque la gente dijo: ‘Oye, los torneos de teclado Matrix son los mejores torneos para practicar para la Copa del Mundo’.

“Y luego sucedió la Copa del Mundo y Bugha ganó. Comenzó a usar nuestro teclado de la serie Elite no más de una semana después de ganar, y fue en ese momento que pusieron nuestro nombre en la tarjeta. Otros profesionales comenzaron a darse cuenta de lo que estábamos haciendo y les gustó orgánicamente nuestro teclado «.

Crédito de la imagen: Matrix Keyboards

Abriendo un mercado competitivo

No es exagerado decir que El mercado de periféricos para juegos va en aumento. De hecho, la pandemia ha ayudado a que la industria crezca y todo parece estar en alza. Matrix Keyboards intentó posicionarse como el fabricante líder de tableros enfocados en deportes en un 60%, pero eso redujo aún más su público objetivo. Además de fabricar teclados mecánicos, la compañía también fabricó teclados mecánicos en una forma que mucha gente ni siquiera sabía que existía.

“Sabíamos que había un mercado para teclados al 60% y Ducky parecía ser el único fabricante en ese momento que se beneficiaba de la nueva moda de teclados al 60%. Sentimos que con nuestra experiencia de juego y nuestro conocimiento de los deportes electrónicos podríamos hacernos un nombre como la marca líder de deportes electrónicos en esta comunidad ”, dijo Horne.

Aunque el negocio de Horne comenzó con profesionales, descubrió que los mercados de los juegos y los deportes electrónicos están creciendo tan rápido que el «jugador de todos los días» sigue siendo un comprador perfecto.

Horne agregó: «Alguien que llega a casa de la escuela y le encanta jugar a los videojuegos; aunque originalmente encontramos este nicho de juego competitivo, hemos visto crecer los deportes electrónicos, así como los juegos genéricos».

Además, Horne le dijo a Esports Insider que el uso de equipos de edición limitada que los jugadores profesionales usan en los torneos es muy atractivo, comparándolo con la ropa deportiva que usan atletas como el fallecido Kobe Bryant y otros. Cuando los fanáticos ven los zapatos de los atletas, se convierten en codiciados coleccionables.

Lo mismo ocurre con los teclados: cuando Faker usa un teclado Matrix en Stream, sus fanáticos quieren saber dónde conseguirlo y comprarlo para seguir sus pasos. «Esto no es nada nuevo», dijo Horne.

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Crédito de la imagen: Matrix Keyboards

Nike como inspiración

Un gran motivador para Matrix Keyboards fue la marca de ropa deportiva Nike y otras marcas similares conocidas en los deportes tradicionales. Horne dijo que Matrix estaba investigando la forma en que Nike se acercó a Michael Jordan y su asociación y estaba tratando de hacer cosas similares en el mercado de los teclados.

Sin embargo, dado que este es un mercado densamente poblado, Matrix no quería sobresaturar el espacio con demasiadas colaboraciones. Más bien, fue firmado por el «porcentaje superior de profesionales».

“Encontramos a Clix, uno de los mejores profesionales de Fortnite, Symfuhny, uno de los mejores profesionales de Call of Duty, y Faker, una leyenda absoluta por derecho propio. Vemos una gran capacidad para proporcionar a la comunidad de jugadores teclados exclusivos de primera calidad diseñados por sus profesionales favoritos «.

«Dado que Matrix es una empresa más pequeña y está entrando en un mercado saturado, queríamos crear una sensación y realmente hacernos un nombre en la industria donde podemos ofrecer algo que nadie más puede».

Matrix Keyboards es consciente de que hay algunos nombres más importantes en la industria que están adoptando un enfoque similar, como Scuff e HyperX. Pero lo que la compañía está dejando de lado, dijo Horne, es que Matrix se enfoca en trabajar solo con los mejores en cada juego.

A medida que el mercado continúa creciendo y los teclados más pequeños se venden bien, los teclados Matrix y fabricantes «boutique» similares están innovando y encontrando nuevas formas de diferenciarse de las marcas más grandes y ricas en periféricos para juegos.

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