¿Están malcriados los fanáticos de los deportes? Las cifras de la industria presionan la rentabilidad

Los fanáticos de los deportes tradicionales están acostumbrados a abrir sus billeteras. La publicidad, los precios de las entradas, los cortes de energía en mercados seleccionados y los complicados paquetes de cable son solo algunos de los inconvenientes que los fanáticos de los deportes deben soportar y pagar todos los días para ver deportes. En comparación, los fanáticos de los deportes lo tienen fácil.

Los programas se pueden ver de forma gratuita, las pausas publicitarias son raras y la marca corporativa no se ha acercado al nivel de un estadio deportivo tradicional. Pero Jason Lake, CEO de Complexity Gamingno cree que sea justo llamarlos mimados.

Crédito de la foto: Riot Games

«No creo que los jugadores estén malcriados», dijo Lake. «Creo que es normal esperar que una generación con sistemas gratuitos de pago por visión de Twitter, Instagram y YouTube sean naturalmente reacios». Las compañías de deportes necesitan entender esto y tratar creativamente con otras formas de aumentar las ventas. «

Amigo Ryan, el propietario del lanzamiento de Counter-Strike: Global Offensive Rush B MediaLake está de acuerdo en que no es culpa de los fanáticos que todo sea gratis.

«Es fácil decir:» Sí, los jugadores están malcriados «, señalan todo y dicen:» Todo es gratis «, dijo Freund.» Estamos esencialmente malcriados como fanáticos de Esport porque tenemos mucho acceso al contenido Al mismo tiempo, las cosas estaban tan en línea. No es justo llamar a los fanáticos de los deportes electrónicos estropeados porque las cosas siempre fueron gratis. No pidieron que fueran libres, era así. La gente siempre estará en contra. pagar por algo que era gratis en el pasado «.

Por otro lado, las empresas de esports no ganan mucho dinero. A los editores de juegos les está yendo bien, pero las compañías como los organizadores de torneos tienen que cambiar algo si quieren ser sostenibles a largo plazo.

«En algún momento, tienes que mirar qué anuncian los organizadores del torneo con pérdidas y preguntarte cómo será la próxima monetización», continuó Friend. “Una de las opciones es el pago por visión, que se usó para UFC y se describe en detalle como una oportunidad para generar ingresos que simplemente no existen en esta área en este momento. Se trata solo de capitalización de mercado. Como organización de deportes electrónicos, intentas conectarte con los fanáticos para ganar fanáticos apasionados, pero eso no siempre genera ingresos. «

«La audiencia de esports no quiere pagar nada», dijo el consultor de esports Rod ‘Slasher’ Wroclaw Esports Insider dijo. «El intento de MLG de desarrollar un modelo de pago por visión durante los días de StarCraft II fue bastante innovador en ese momento. Intentaba que la gente pagara directamente por el torneo para que pudiera Podría ganar dinero «.

«Desde entonces, el público de los deportes electrónicos ha sido tan reacio, incluso hostil, a pagar cualquier cosa», continuó Slasher. «Es ridículo cuando los fanáticos siguen diciendo que todo es gratis y que esto se puede hacer para siempre». Los fanáticos tendrán que pagar directamente en algún momento para rastrear eventos de cualquier manera, ya sea un modelo de pago por visión o un pase que ofrezca acceso completo. «

IEM Katowice 2020
Crédito: ESL

El deporte actual es insostenible, pero la afluencia masiva de capital en los últimos años es sobre todo un testimonio de la capacidad de la industria para cambiar sobre la marcha y encontrar formas de ser rentable.

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«Creo que el modelo actual es sostenible, siempre y cuando sigamos innovando», dijo Lake. “Tal como están las cosas hoy, necesitamos otras formas de monetizar esta actividad. Como hemos visto en compañías de tecnología en el pasado, es importante llevar a su audiencia a una masa crítica. Una vez que haya alcanzado cierto número, se puede monetizar un porcentaje de ese número. Creo que el deporte será sostenible. «

Esports todavía se mueve rápido. Si nos fijamos en el mundo del deporte ahora, es fácil mirar más allá de los días de la final de la NBA con el retraso de la banda y los clubes de fútbol en quiebra. En este punto, Esports es prácticamente una red de startups.

«Todos estos modelos tienen que cambiar», dijo Andy Miller, Director Gerente de NRG Esports y copropietario de los Sacramento Kings en la NBA. “Esports es una serie de nuevas ligas que copian en gran medida los modelos de ligas deportivas tradicionales establecidas que han existido durante mucho tiempo y que tienen una base de fanáticos mucho más antigua. Si solo intentamos unir estos modelos tradicionales, no se desgastarán. Necesitamos adaptar estos modelos a la forma en que la generación que ve y juega juegos consume contenido. «

«No creo que tengamos que emular el deporte tradicional a la perfección para tener éxito», acordó Lake. “Hay cosas útiles de la historia de los deportes tradicionales, como los derechos de los medios, pero siempre seremos diferentes en otros aspectos. Sobre todo, alguien es dueño de nuestro fútbol. Sin embargo, muchas de las desventajas se compensan con la ubicuidad de los videojuegos en todo el mundo. Es posible que no tengamos tantas ventas de boletos como la NFL, pero tendremos más espectadores globales. Solo tenemos que descubrir cómo monetizarlos adecuadamente. «

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El deporte está estrechamente relacionado con el modelo de televisión por cable, mientras que el deporte está más vinculado a las redes sociales. Con el tiempo, compañías como YouTube, Facebook y Twitter podrían ganar dinero con sus productos gratuitos aprovechando otras fuentes de ingresos. Eso no sucedió de inmediato. Se sabía que Twitter estaba perdido hace una década Beneficio en 2019. Esports se encuentra actualmente en una ubicación similar. Obtenga espectadores ahora y descubra la monetización más adelante.

«Estamos tratando de trabajar estrechamente con los editores para comprender verdaderamente los aspectos únicos de la naturaleza digital del deporte», dijo Miller. «De aquí vendrá el modelo de ventas algún día. No creo que los fanáticos de los deportes sean perezosos o mimados, son simplemente diferentes. El deporte funciona con un modelo de escasez. Fue un gran problema cuando mi padre llegó a casa con las entradas de los Red Sox. Ahora podemos Obtengo todo lo que quiero, cuando quiero, donde quiero. Este modelo de escasez ya no funciona como modelo de ingresos «.

No necesariamente se espera que los fanáticos de los deportes electrónicos paguen por los envíos, y no se espera que las organizaciones de deportes electrónicos lo hagan. En cambio, existe la esperanza de que una relación en evolución con los editores sea la fuente de ingresos que impulse el deporte hacia la sostenibilidad.

«El mayor cambio que debe tener lugar es la relación entre las organizaciones y los editores», dijo Miller. “La relación siempre ha sido extraña. No había una relación real antes de estas ligas de franquicias. Antes de las ligas de franquicias, las organizaciones deportivas eran bienes fungibles. Si fueras, habría otro. Con equipos como Cloud9, NRG, 100 Thieves, etc., las organizaciones de deportes son grandes marcas con fanáticos. Ya no somos bienes fungibles … Necesitamos una relación más estrecha con los editores, especialmente cuando se trata de cómo se comercializan las ligas deportivas. «

«Los editores retendrán la mayor parte del apalancamiento en los deportes porque son dueños de los derechos de propiedad», dijo Lake. «Los editores con visión de futuro que desean que su juego sea un deporte sostenible deben comprender que cada parte del ecosistema, desde los jugadores hasta los equipos y los organizadores independientes, deben ser capaces de obtener ganancias de ese ecosistema, o está condenado al fracaso. «

Tienda de Rocket League Esports
Crédito: Psyonix

Algunos títulos de deportes como Rocket League, Rainbow Six Siege y Overwatch han introducido máscaras en el juego que ofrecen nuevas fuentes de ingresos. Este es el tipo de asociación de editores que podría llevar a las organizaciones deportivas a obtener ganancias.

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Paywalls para contenido no aparecerá pronto como fanáticos de Esport. En general, es probable que algunos programas experimenten con una producción de mayor calidad o varios aspectos del programa que requieren dinero adicional, pero no por un tiempo. A medida que más marcas ingresan al deporte, los fanáticos deben aceptar nuevas asociaciones. Tanto Lake como Miller están de acuerdo en que los fanáticos de los deportes dan la bienvenida a nuevos socios de marca inusualmente en comparación con los deportes tradicionales.

Desafortunadamente, el estado actual del deporte no puede permanecer para siempre. Si bien los editores tienen la mayor cantidad de dinero, los fanáticos de los deportes electrónicos aún no abren sus billeteras con frecuencia. Si la audiencia de deportes electrónicos sigue envejeciendo, esto podría cambiar. En lugar de imponer el modelo deportivo en los deportes, las organizaciones deportivas se concentran inicialmente en las compañías que poseen el baloncesto, el campo de juego y la NBA, no en la audiencia en los campos.

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