Cómo Athlane quiere simplificar el patrocinio de deportes

No es ningún secreto que los ingresos por patrocinio son una parte importante de la economía de la industria de los deportes electrónicos.

En julio, el proveedor de análisis de deportes electrónicos Newzoo estimó que el patrocinio generaría casi el 60 por ciento de los ingresos de la industria, y hoy su importancia probablemente esté más extendida que nunca, con la cancelación de eventos en vivo, ya sea por boleto o de otra manera. dicho vehículo se utilizaría para vender mercancías.

Si bien la mayoría de los acuerdos de patrocinio involucran eventos de deportes electrónicos y organizaciones competitivas, un número creciente de jugadores profesionales y creadores de contenido están comenzando a acceder a acuerdos de patrocinio. Aunque el proceso de asegurar el patrocinio se ha logrado tradicionalmente a través de agencias de marketing o de talentos, Athlane, una plataforma de patrocinio apoyada por Tyler «Ninja» Blevins y Jonathan Kraft, planea facilitar el patrocinio tanto a los jugadores profesionales como a los creadores de contenido.

Crédito de la imagen: Athlane

Nos unimos después de la inversión de $ 3.3 millones de Athlane en julio Ryan Jiang, vicepresidente de producto de Athlanediscutir cómo la compañía planea abrir nuevos caminos en el sector del patrocinio.

Esports Insider: Athlane se ha descrito en línea como un agente de patrocinio, pero también se podría sugerir que la empresa también desempeñe el papel de una agencia de talentos. ¿Puede aclarar la posición de Athlane en el mercado?

Ryan Jiang: Sé que había muchos jugadores en la sala que comenzaron como una plataforma o agencia y probablemente usaron uno para acelerar el otro. Definitivamente somos una plataforma primero, pero para construir la plataforma sentimos que era necesario administrar algunos de los programas de marketing de influencers. Reebok, uno de nuestros clientes, nos pidió que comenzáramos un programa de marketing de influencers para ellos en el deporte, una industria en la que nunca antes habían ingresado. En ese momento, nuestra plataforma no era tan sólida, por lo que tuvimos que hacer mucho trabajo manual y hojas de cálculo casi como una pseudo-agencia.

A largo plazo, e incluso a medio plazo, queremos dar un paso atrás en este tipo de trabajo manual. Intentamos que sea muy fácil encontrar transmisores y trabajar con ellos, incluso para alguien sin experiencia en deportes electrónicos.

ESI: En julio, Jessica y Tyler «Ninja» Blevins, junto con varios gigantes deportivos, contribuyeron a la inversión de capital inicial de Athlane. ¿Cómo se involucraron exactamente estos dos últimos inversores?

RJ: Ninja está invirtiendo cada vez más y tiene planes bastante grandes. Así que tuvimos la oportunidad de acercarnos a él y explicarle que nuestro objetivo es democratizar el acceso al patrocinio de los streamers para que más personas puedan acceder y tener una carrera en el streaming. Ninja se unió a esta idea y realmente apoyó nuestras actividades. Parece encantado con las perspectivas que hemos identificado.

ESI: Dada su experiencia, ¿espera que Jessica y Ninja jueguen un papel activo en Athlane?

RJ: Yo diría que hay muchas filosofías diferentes que las startups pueden seguir, y personalmente diría que Athlane sigue esta filosofía: cuando encuentras un inversor, quieres que esa persona sea parte de tu viaje. Usted es dueño de una parte de la empresa, por lo que sus ganancias se convierten en sus ganancias. Mucha gente tiene dinero. Entonces, cuando tienes un buen equipo y una buena idea, lo que hacemos, no es difícil encontrar inversores. De hecho, tuvimos que rechazar a la mayoría de las personas que querían invertir. Entonces, realmente desea encontrar personas que realmente puedan crear valor. Definitivamente, Ninja y Jessica fueron muy activas, hablaremos con ellas por teléfono con regularidad y también hacen mucho por nosotros.

ESI Connect CTA

ESI: a diferencia de muchas otras organizaciones que conectan marcas con streamers y esporters profesionales que crean contenido secundario, Athlane otorga un gran valor a la tecnología. ¿Puede contarnos más sobre cómo Athlane está integrando el aprendizaje automático y los datos para mejorar la efectividad del patrocinio en los deportes?

RJ: Adoptamos un enfoque muy orientado al usuario para reducir el ruido y concentrarnos en lo esencial. Con solo unos pocos clics, puedo ver qué hacer. Por ejemplo, en el lado de la marca, puedo ver de qué se trata el transmisor y cómo se está analizando, y en el lado del transmisor, puedo entender cuál es la oportunidad y lo fácil que sería hacer lo que una marca me pidió que hiciera. .

También incorporamos el seguimiento automático en la plataforma, utilizando una variedad de algoritmos diferentes y aprendizaje automático para estar atentos a las diferentes publicaciones para que los streamers no tengan que preocuparse por los informes o hacer las cosas, simplemente creando una publicación para registrarse. en consecuencia en el sitio web. Luego, también podemos rastrear el crecimiento de publicaciones a lo largo del tiempo y las marcas tienen acceso a herramientas de rastreo similares. Básicamente, estamos tratando de eliminar todos los problemas logísticos asociados con las asociaciones como pagos, facturación y legalidades para que las personas influyentes puedan centrarse en la creación de contenido.

puedo ir a TwitchTracker y verá 50 páginas de análisis diferentes, pero todos estos números, páginas y gráficos no significan nada y son básicamente líneas onduladas que son inútiles. Preferiríamos tener cinco números en una página que le cuenten el 80% de la historia que mostrar todo este desorden visual. En Athlane, los streamers pueden ver cinco cosas: tres cosas que hicieron bien y dos cosas que necesitan mejorar para que podamos trabajar con nuestros asesores como Ninja para mejorar realmente lo que hace que un streamer sea exitoso.

Crédito de la imagen: Athlane

ESI: Se sabe que Athlane tiene varios contratos de datos con empresas como Twitter, así como con otra empresa de ropa no divulgada. ¿Se han establecido estas asociaciones para que Athlane pueda comprender mejor a la audiencia en el deporte?

RJ: Si bien no puedo compartir su nombre específico, el fabricante de ropa es una de las empresas de ropa de marca más grandes en el espacio de los deportes electrónicos, por lo que se asocia con una amplia gama de equipos, jugadores, etc. El objetivo principal de estas asociaciones es obtener acceso a datos a los que otros quizás no puedan acceder. Por ejemplo, estamos investigando cómo podemos enriquecer los datos demográficos de los clientes con algunos datos del historial de compras. Por supuesto, todo esto está generalizado para que no tengamos acceso a los datos personales. Sin embargo, en un nivel alto, podemos ver qué tipos de usuarios tiene el fabricante de ropa, qué tipos de productos están comprando, y toda esta información se puede resumir observando lo que les interesa y qué tipo de perfil general tienen los usuarios.

La demografía es sin duda una gran parte de nuestras actividades, pero en general analizamos constantemente una lista de alrededor de 100 variables y realizamos estadísticas sobre ellas. Tenemos un equipo de personas que incluye a uno de los primeros ingenieros de Instagram después de su adquisición, una variedad de personas de Stanford, Harvard y un científico de datos de cinco años en Twitch. Nuestro equipo está muy bien informado sobre tecnología y vamos a investigar mucho sobre todas las variables que estamos rastreando para descubrir las cosas más importantes para mostrar las marcas y los streamers.

ESI: Athlane ha anunciado acuerdos con Reebok, Brio y VinPorter, tres organizaciones no endémicas. ¿Puede darnos una idea de cómo se han producido estas asociaciones hasta ahora?

RJ: Vender no fue particularmente difícil. La mayoría de las marcas, incluso aquellas que aún no han ingresado a la industria, están interesadas por los números. La base de usuarios de Twitch crece cada año y la industria del juego está creciendo muy rápido. Con la llegada de State Farm y Red Bull como patrocinadores de varios años y con gran éxito, la gente está comenzando a notar plataformas como TikTok y Twitch y comienzan a invertir en plataformas donde las audiencias son más jóvenes.

Yo diría que el mayor diferenciador es que, en nuestro caso, te asocias con Reebok. ¿Dónde puede encontrar un compañero que le ayude a entrar en la habitación? Creo que para nosotros, debido a que nuestra red de inversores incluye jugadores fuertes en el campo de los juegos como ninja y, por ejemplo, es asesorado por atletas tradicionales sin fuerza, tenemos una sólida comprensión holística de cómo se ve el deporte tradicional y lo que realmente importa cuando tienes una sala como esta. ingrese y también conozca la perspectiva de los jugadores del deporte y aprenda cómo tenemos éxito en la industria.

Descargo de responsabilidad: esta es una pieza patrocinada por Athlane

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *